¿Cómo vender en TikTok?

¿Haz pensado en vender en TikTok? La red social ha logrado tener un auge inimaginable en el mundo del marketing, de manera que se ha convertido en una herramienta indispensable para elevar la proyección de tu marca y obtener una visualización bastante amplia en el mercado, es de conocimiento que los videos se han adueñado de la época actual, por lo tanto esta aplicación es vital para una buena estrategia de marketing; muchos emprendedores se preguntarán, ¿cómo vender en TikTok? ¡Pues es muy fácil! Tendrás que ser creativo y poner todas las opciones que te brinda en uso para sacarles el mayor provecho, ahora bien, otra pregunta muy recurrente es:

¿Es viable vender en TikTok?

Como se ha mencionado anteriormente, TikTok, es una red social de suma importancia para la proyección de las marcas, ya que maneja un potencial increíble, y en particular en el social selling, (estrategia de venta online por redes sociales) por lo tanto la respuesta es sí, ésta red social es perfecta para conectar con la audiencia y vender, a continuación observa las cifras que maneja TikTok:

• Cuenta con 689 millones de usuarios activos mensuales, muy por arriba de Twitter, Pinterest y Snapchat y siguiendo de cerca a Facebook, Instagram y Youtube.
• Registró, en diciembre de 2020, 56 millones de descargas de su aplicación móvil.
• Se ubica en el séptimo lugar de las plataformas sociales más utilizadas, detrás de Facebook, Youtube, WhatsApp, Instagram, Facebook Messenger y Wechat, pero su crecimiento es acelerado.

Audiencia de Tiktok

Con estas cifras podrás hacerte una idea de con cuantas personas vas a conectar por esta red social, en cuanto a su comunidad, los usuarios se dividen en el 49% mujeres y, el 51%, hombres, usado en su mayoría, más precisamente por la generación Z (quienes nacieron entre 1995 a 2010), sin embargo; su uso se está extendiendo también a un público más adulto.

Extensiones para vender en Tiktok

TikTok ofrece extensiones importantes que sirven para el desarrollo de ventas en cuanto a tu marca, las cuales te podrían funcionar a la perfección, chequea las siguientes:

TikTok extensión específicamente para marcas y empresas, muy similar a  Instagram Shop, en esta plataforma podrás subir un catálogo de productos que  puedes etiquetar en los videos originales que subas a TikTok.

Para poder utilizar TikTok Shop debes contar con una cuenta existente en la aplicación, seguido de ello, ingresar a TikTok Seller Center con tu cuenta. Te pedirá algunos datos como el nombre de tu marca, locación, almacén y más elementos que debes llenar.

TikTok + Shopify

Desde hace meses es posible vender en TikTok con Shopify y lo mejor es que es fácil de usar porque solo necesitas tener una cuenta en ambas plataformas, pero debes saber que el servicio de Shopify tiene costo para todos los usuarios.

Una vez tengas estas dos plataformas, podrás subir tu catálogo de productos, dentro encontrarás una pestaña donde aparecerán algunas funciones de TikTok Ads Manager, los beneficios son de suma importancia ya que podrás crear campañas, generar anuncios de tus productos, encontrar a tu audiencia objetivo y etiquetar tus productos en los videos que subas a TikTok. 

Estrategias de marketing para vender en TikTok

Conectarte con los potenciales clientes debe ser el norte de la marca, esto garantizará tu éxito en esta red social que se encuentra en constate movimiento, como sabes, toda compra tiene una motivación emocional. TikTok es una herramienta ideal para acercarse a ellos a través del humor y del entretenimiento. Para usar TikTok como estrategia de marketing digital, tendrás que tener en claro la personalidad de la marca, el mensaje que se desea enviar y, por supuesto, quién es tu público objetivo. 

Una vez tengas definido todos estos ítems, debes aplicar estrategias importantes que te ayuden a desenvolver la marca en la dirección correcta, para ello debes consumir el contenido de la red social, y de ésta manera identificar cual es que le concierne y se aplica mejor a tu marca.

Te dejaremos algunos ejemplos de estrategias que pudieses aplicar si vas comenzando a incursionar en esta red social:

1. Mostrar tus procesos de producción y tu equipo de trabajo de forma divertida.

2. Crear contenido informativo a través de videos con humor, hablando de los beneficios o preguntas frecuentes que te hacen los clientes, e incluso algún descuento especial que quieras ofrecer
3. Alianzas con influencers, esto es de suma importancia porque le agrega credibilidad y exposición a tu marca.
4. Participar en los TikTok Challenges, estos retos consisten en repetir e improvisar una coreografía sobre una canción, pero por supuesto debes utilizar los que se adapten a tu marca.
5. hashtags específicos, que te ayuden a clasificar el contenido correctamente
6. Hacer colaboraciones con otras marcas reconocidas y que vayan de la mano con la tuya
7. Pautar publicidades pagas dentro de la plataforma

¿Cómo crear una cuenta anunciante de TikTok?

Crear una cuenta publicitaria o anunciante en TikTok está a la mano de todos, primeramente debes ingresar a la página de la página de TikTok for Business y darle al botón de crear un anuncio, dentro de esta página publicitaria podrás encontrar con muchos tipos de anuncios distintos, incluyendo formatos interactivos que son únicos de esta red. Los anuncios en TikTok pueden ser una gran opción para generar engagement, pero hay que tener en cuenta que esta red se dirige sobre todo a la generación Z y millennials (el 75% de sus usuarios están en estas franjas de edad). La plataforma publicitaria de TikTok está en plena expansión, por lo que los formatos de anuncios de actualizan constantemente.

Tipos de anuncio en TikTok

In-Feed Ads

Estos se muestran en el feed “Para ti” o “for your page” de los clientes potenciales y pueden durar hasta 60 segundos. El formato es similar al de las Stories de Instagram y ofrecen un amplio rango de posibilidades creativas.

Estas son las principales características de este formato:

• Los usuarios pueden dar a “me gusta”, compartir y comentar los anuncios y seguir a la marca.
• Los anunciantes pueden usar música para crear sus propios vídeos.
• Permite múltiples CTA.

Collection Ads

Actualmente en fase de prueba en mercados seleccionados, están compuestos por tarjetas de producto y anuncios de vídeo in-feed. Los usuarios pueden desplazarse entre los diferentes elementos haciendo swipe o tocar en uno de ellos para abrir una página de galería, a diferencia de los formatos in-feed estándar, los Collection Ads requieren que los usuarios salgan de TikTok y visiten la tienda de tu marca.

Dynamic Showcase Ads

Este formato de anuncio también está actualmente en fase de pruebas. Se trata de anuncios dinámicos y personalizados que se muestran a los compradores potenciales en función de sus intereses, de manera similar a los anuncios dinámicos de producto de Facebook Ads. Para poder utilizar este formato, es necesario haber configurado el píxel de TikTok y los catálogos de productos y crear vídeos para los productos.

Brand Takeover

Los Brand Takeover son contenidos promocionales que se muestran a los usuarios en la página de inicio de la aplicación, ocupándola por completo. También aparecen en la página “Para ti” de los usuarios e incluyen enlaces clicables o Hashtag Challenges de la marca. La duración está limitada a 3 segundos para imágenes estáticas y de 3 a 5 para vídeos. Este formato está limitado a una marca por usuario y día. Junto a su espectacularidad, esto hace que sea ideal para generar notoriedad de marca, aunque hay que tener en cuenta que su precio es más elevado que el de otros formatos.

TopView

Los anuncios TopView son aún más espectaculares que los Brand Takeovers, ya que ocupan toda la pantalla y duran hasta 60 segundos. Se muestran a los usuarios en cuanto abren la aplicación y también en sus feeds.

Branded Effect

Ofrecen a las marcas la posibilidad de crear filtros, stickers, efectos o lenses para que los usuarios puedan usarlos en sus propios contenidos, generando una experiencia interactiva. Son ideales para incentivar el engagement y el contenido creado por los usuarios. Pueden utilizarse por sí solos o integrarse con otros formatos y tipos de campañas, como los Hashtag Challenges.

Creator Marketplace

Es una plataforma especialmente pensada para hacer marketing con influencers en esta red. Se trata de un sitio especialmente diseñado para ayudar a las marcas a encontrar influencers populares en Tiktok para asociarse con ellos y promocionar enlaces a la tienda o a sus productos.

Interactúa con su audiencia y cuentas similares

Una de las cosas que más se destaca en las redes sociales es la interacción, ellas te generan un posicionamiento que puede llegar a ser interesante si se hace de la forma correcta. Lo más recomendable siempre es buscar empresas que tengan una similitud con tu marca, y de esta forma poder tener un enlace con la misma, esta interacción será un plus para tu crecimiento.

Publicar regularmente para subir en el algoritmo.

TikTok es una plataforma que se encuentra en constante movimiento, como ya hemos mencionado antes, por lo tanto debes tener chispa y no quedarte atrás, crear contenido debe ser una cosa de todos los días, trazarte un plan de publicaciones te ayudará a mantener una planificación organizada, subir al menos tres videos a la semana que se adapten a las tendencias del momento te mantendrá a la vista del público.

Usa sonidos y efectos destacados

Asimismo, utilizar las canciones, sonidos y efectos que estén en tendencia debe ser un punto importante en cada contenido que vayas a sacar al público, puesto que éstos tienen su propia segmentación y serán los que te ayudarán a clasificar tu contenido y hacerlos viral.  Todos los caminos en TikTok conducen a un solo lugar, la proyección y el crecimiento de tu marca.

Crear un plan de ventas

Y por último, pero no menos importante debes desarrollar un plan de ventas ideal para tu marca, en donde puedas utilizar todos los puntos tocados anteriormente, de esta forma el porcentaje de éxito, proyección, visualización y crecimiento de tu marca será mucho más acertado e ideal para el desarrollo de la misma.

Te invitamos a visitar nuestro Blog SocialGest para conocer más sobre las estrategias en TikTok y social media.